תכנון קריירה

7 ספרי המשא ומתן הטובים ביותר

למד כיצד להשתמש במינוף שלך

אנו מחויבים לחקור, לבדוק ולהמליץ ​​על המוצרים הטובים ביותר. אנו עשויים לקבל עמלות מרכישות שנעשו לאחר ביקור בקישורים בתוך התוכן שלנו. למידע נוסף על תהליך הבדיקה שלנו.

להשיג את מה שאתה רוצה זה כיף, אבל להשיג את מה שאתה צריך היא מיומנות חיונית.

בין אם אתה רוצה ללמוד כיצד לסגור עסקה עסקית חשובה או לשכנע מישהו לשתף פעולה בפרויקט, אתה צריך ללמוד כיצד לנהל משא ומתן. כישורי משא ומתן שימושיים גם כשמגיע הזמן לשינוי תנאי החוזה או סתם כדי לגרום לכל קרובי משפחתך להסכים על תאריך למפגש המשפחתי הקרוב. יותר מסתם לשכנע אנשים, משא ומתן דורש אמפתיה, הקשבה, אסטרטגיה והבנה של הפסיכולוגיה האנושית. כדי לחדד את הכישורים שלך, המשך לקרוא כדי למצוא את ספרי המשא ומתן הטובים ביותר לרכישה עכשיו.

הכי טוב בסך הכל: גאונות במשא ומתן: איך להתגבר על מכשולים

קנה באמזון

מחבר ספר זה, דיפאק מלחוטרה, נחשב בעיני רבים למומחה הבכיר בתחום המשא ומתן. הוא מלמד מנהלים בבית הספר לעסקים של הרווארד, אבל אתה לא צריך להיות מוח של עסקים כדי ללמוד מהספר החיוני הזה.

משא ומתן Genius מפרק את ההרגלים והאסטרטגיות שמכינים אותך לפגישת מיקוח מוצלחת ומעניקים לך את הביטחון הדרוש כדי להצטיין. בין אם אתה עובד על פרויקט נדל'ן ענק או סתם מנסה להבטיח את החופשה ביום שישי הבא, הספר ילווה אותך בתהליך על ידי שימוש בדוגמאות מהעולם האמיתי וכן במחקר התנהגותי חדשני. תלמדו איך למצוא מכנה משותף, לחשוף מידע נסתר, לנצל את החולשות של אחרים ולסרב להיכנע ללחץ. ספר זה שימושי במיוחד כאשר אתה מתמודד עם אנשים מעבר לשולחן שהם חזקים יותר או פשוט לא אתיים.

קרא את הבא: ספרי המשא ומתן הטובים ביותר

המדריך הפשוט הטוב ביותר: בדיוק מה לומר: מילות הקסם להשפעה

בדיוק מה לומר: מילות הקסם להשפעה

באדיבות אמזון

קנה באמזון

סופר רבי המכר פיל מ' ג'ונס אימן למעלה משני מיליון אנשים ברחבי העולם באומנות איך לומר דברים משכנעים ומתי לומר אותם. הספר הזה פשוט כמו שהוא נשמע: ג'ונס ילמד אותך בדיוק איך להיות מתקשר יעיל בצורה ברורה ותמציתית.

ג'ונס נחשב מאוד לאחד ממדריכי המכירות המובילים בעולם, ג'ונס מתקלקל ועוזר לקוראים להבין מושגים מורכבים - בחירה מצוינת לחיזוק כישורי שיחה.

הטוב ביותר להתמודדות עם בוסים קשים: מעבר להיגיון

קנה באמזון

לא כל האנשים שעומדים מולם מול שולחן המשא ומתן יהיו רגועים ובעלי כושר ראש. יש אנשים שהם כועסים, רגשיים, לא הגיוניים ובכן, פשוט מעבר להיגיון. כדי להתמודד עם האנשים האלה, אתה צריך לנצל כוח רגשי עמוק ולהסתמך על פסיכולוגיה התנהגותית שתנחה אותך. היכנסו לעבודה החלוצית של רוג'ר פישר ודניאל שפירו, שתבטיח שתצליחו לעשות זאת. כפסיכולוגים של הרווארד ומנהלי פרויקט המשא ומתן של הרווארד, פישר ושפירא מבינים טוב יותר מכולם כיצד להשתמש ברגשות שלך ככלי ולהבין את רגשותיהם של אחרים בצורה חיובית. העצות בפנים הן עוצמתיות ומעשיות, וגם יאפשרו לך להיות אדם אמפתי יותר בחיי היומיום שלך.

הטוב ביותר עבור הפרויקטים הקשים ביותר: לעולם אל תחלק את ההבדל

קנה באמזון

כריס ווס יודע לנהל משא ומתן עם טרוריסטים. באמצעות ניסיונו כשוטר בקנזס סיטי, מיזורי ולאחר מכן כמנהל משא ומתן של בני ערובה של ה-FBI, ווס מפרק את הפסיכולוגיה של משא ומתן בלחץ גבוה להפליא. אמנם אתה כנראה לא עובד עם שודדי בנקים וחוטפים בעבודה היומיומית שלך, אבל ללמוד איך להישאר רגוע וממוקד יעזור לקריירה שלך לא משנה באיזה תעשייה אתה עוסק. כן, ווס מלמד אותך איך אתה יכול להשתמש בכישוריו כדי לחסוך חיים, אבל הוא מפרק את הפילוסופיה שלו לתשע אסטרטגיות נוגדות אינטואיציה שיעזרו לך בין אם אתה מנסה להשיג מימון לפרויקט חדש או רק לשכנע את בן הזוג שלך לבשל עוף במקום דגים לארוחת ערב.

אנחנו לא יכולים להבטיח שתהפוך למשא ומתן החטיפות הבינלאומי הבכיר של ה-FBI (תואר בווס החזיק פעם) אם תקרא את הספר הזה, אבל זה בהחלט סיפור מרתק שבטוח תלמד ממנו הרבה.

קרא את הבא: ספרי ניהול הפרויקטים הטובים ביותר

הטוב ביותר לפתיחת דלתות סגורות: מעבר מס': ניהול משא ומתן במצבים קשים

קנה באמזון

זה קרה לכולנו: אתם מבלים שעות, ימים או אפילו שבועות בהכנת מצגת או הצעה מושלמת להביא לבוס שלכם. אתה מתלבש להצלחה, אתה בודק את ההערות שלך ללא לאות, אתה מבקש מבני גילך משוב ומוודא שחשבת על כל שאלה אפשרית שהממונה שלך יכול להשתמש כדי לנעוץ חורים בתוכנית. ולמרות כל העבודה הקשה שלך, התגובה להצעה שלך היא פשוטה, לא.

אתה יכול לוותר, אבל זה יהיה הרסני, לא? לחלופין, אתה יכול להרים עותק של הספר הזה, שנכתב על ידי מישהו שעובד בתוכנית למשא ומתן של בית הספר למשפטים של הרווארד, וללמוד איך לעבור את השיהוק כמו מקצוען. תלמדו איך להישאר רגועים, מה המשמעות של אין האדם האחר, ודרכים לחזור לשולחן בצורה שמספקת את שני הצדדים.

ההמשך הטוב ביותר: להגיע ל-yes: משא ומתן על הסכם מבלי להיכנע

קנה באמזון

ספר זה, שנכתב על ידי הפרופסור הנ'ל בהרווארד ועמיתו רוג'ר פישר, הוא המשך נהדר ל-Getting Past No. בסופו של דבר, להגיע ל-yes היא המטרה הטבעית הבאה לאחר שעבר את ה-No. המחברים הופכים את עקרונות המשא ומתן האוניברסליים לשיטות קלות לשימוש להתמודדות עם בני זוג, ילדים, עמיתים וממונים מבלי לאבד את קור הרוח. בין אם אתה מגהץ פיתוח נדל'ן רב לאומי או מנסה לגרום לילדך הבוכה בן הארבע ללכת לישון כבר, הספר הזה יאפשר לך לנשום עמוק, לחשוב על האדם והבעיה ב הקשר רחב יותר, ועבוד עם היריב שלך כדי להגיע לבסיס משותף.

הטוב ביותר לבעלי לשון: כלים מכריעים לשיחות

קנה באמזון

לפעמים כשאתה עצבני, קשה להיזכר בהצעת המכירות שלך שנוסחה בקפידה ומשכנעת. אבל אל תפחדו: הספר הזה ילמד אתכם איך להכין את עצמכם בצורה חכמה יותר, להשתמש בכעס שלכם כדי לעסוק בצורה פרודוקטיבית יותר, לבנות מרחב בטוח לדיאלוג ולשכנע אחרים מבלי להיראות שתלטן או מנותק. בנוסף לעקרונות מנחים, המחברים קרי פטרסון, ג'וזף גרני ורון מקמילן מספקים דוגמאות ממצבים בלחץ גבוה שיעזרו לכם להתחיל שיחות פרודוקטיביות ולהביא אותן לידי מימוש, אך גם לשמור על כבודכם וכבודכם לצד השני.

קרא את הבא: ספרי הרשת הטובים ביותר