כיצד למכור פרסום בעיתונים לעסקים קמעונאיים

••• נודר צ'רנישב / EyeEm / Getty Images

אם אתם רוצים לדעת איך למכור פרסום בעיתונים לעסקים קמעונאיים, כדאי שתתחילו בבחינת מה שעשוי להיראות כחסרונות שלו. המבקרים עשויים לומר שלפרסום בעיתונים אין אינטראקציה של מדיה מקוונת, רחש של פרסומות בטלוויזיה או עלות נמוכה של מודעות רדיו.

ובכל זאת, עבור עסקים רבים, פרסום בעיתונים הוא הדרך היעילה ביותר למציאת לקוחות. אם אתה עובד בעיתון, וודא שאתה יודע למכור את היתרונות של פרסום בעיתונים, כדי שלא תפסיד עסקים למתחרים שלך באוויר או באינטרנט.

פרסומות בעיתונים מציעות קידום מכירות מלא

בדוק את סוכנות הרכב פרסומת טלוויזיה . תוך 30 שניות, יש רק זמן להעלים את הפרטים של מכירת סגירה ולהספיק לספר לצופים היכן למצוא את מגרש המכוניות. ברדיו, אתה אפילו לא יכול לראות את המכוניות.

זו הסיבה שפרסום בעיתונים יכול להגביר את תעבורת הרצפה עבור כל עסק. מודעה של עמוד שלם יכולה להציג את כל המכוניות, עם מחירים ותעריפי מימון, ולכלול מפה לסוכנות. קורא יכול ללמוד את המודעה מבלי שקריין הפרסומות הטיפוסי בטלוויזיה צועק עליהם לקנות עכשיו לפני שיהיה מאוחר מדי.

אתה יכול למכור את הלקוח בבחירת סוג המודעה הנכון בעיתון כדי לענות על צרכיו ותקציבו. אם אותו לקוח הולך לתחנת טלוויזיה או רדיו, סביר להניח שהאפשרויות היחידות שלו הן מקום :10, :15 או :30. עם פרסום בעיתונים, הם יכולים ללמוד את כרטיס התעריף כדי לבחור לפרסם רק את הלוגו, הכתובת ומספר הטלפון שלהם, או מודעה בצבע מלא שיכולה להדגיש את כל המלאי שלהם. עבור עסקים חדשים בתחום הפרסום, רכישת מודעה מודפסת היא החלטה נמוכה יותר מאשר ניסיון להחליט כיצד להפיק פרסומת טלוויזיה מסובכת ויקרה.השתמש ביתרון הזה כדי להרגיע עצבים ולחתום על העסקה.

הם אידיאליים עבור קופונים

שיגעון הקופונים מהווה טיעון משכנע עבורך למכור פרסום בעיתונים לבעל עסק בעל כורחו. עסקים רבים כמהים לעלייה בתנועת הרצפה. הכנסת קופון למודעה מודפסת היא דרך אידיאלית עבורם להביא יותר אנשים דרך הדלתות שלהם.

טלוויזיה או פרסומות ברדיו אולי יגידו, 'ציינו את המודעה הזו ב-5% הנחה', אבל סביר להניח שזה לא אותו מגבר תנועה בטוח כמו קבלת קופון מודפס שנכנס לידיו של הלקוח. בנוסף, לעסק קל יותר לנהל תאריכי תפוגה עם מודעה מודפסת מאשר באותיות הקטנות שעוברות על פניה בפרסומת בטלוויזיה.

יתרון צדדי אפשרי לעיתון שלך הוא שקידום קופון נהדר עשוי למעשה להגביר את המכירות של דוכן העיתונים. הצעה מצוינת של $20 הנחה על זוג ג'ינס עשויה לגרום לאנשים לקנות שניים, חמישה או יותר ניירות רק כדי לקבל את הקופונים.

פרסומות בעיתונים מופיעות בפני קהל שבוי

המכשול הגדול ביותר בפני כל צורה של פרסום הוא שהקהל מכוון את המסר. עם רדיו, מאזין עשוי להחליף תחנה כאשר הפרסומות מופיעות. עם הטלוויזיה, הפסקת פרסומות הופכת להפסקת סיר.

אבל אפילו קורא עיתון מזדמן יהפוך את הדפים ויסרוק אותם. בתנאי שאתה יכול ליצור פרסומות בעיתון המושכות את העין, אתה יכול לשים לב ללקוח שלך.

נכון, יש כמה מקומות בעיתון שהם יותר נחשקים מאחרים. אבל לקוח בהחלט יכול לקבל תשומת לב דרך תוספת לעיתון. כשקוראת שולפת את התוספות מאמצע העיתון, ידיה יהיו על המודעה והיא לא יכולה שלא להציץ בה, במיוחד אם היא בצבע.

פרסומות בעיתונים אולי אינן נוצצות כמו מקבילותיהן באינטרנט או ברדיו או בטלוויזיה, אבל עבור לקוחות המעוניינים בגישה חסכונית וללא סלסולים להגברת המכירות שלהם, אפילו תמונות בשחור-לבן יכולות להכניס ירוק לקופות שלהם. . זה התפקיד שלך לשכנע אותם.